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寵物行業(yè)供給側如何“配齊”需求側?消費升級催動產業(yè)細分

2019-12-12
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寵物行業(yè)供給側如何“配齊”需求側?消費升級催動產業(yè)細分


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寵物品牌策劃

目前中國寵物市場處于蓬勃發(fā)展階段。今天,圍繞論壇內容,我們來探討:

(1)蓬勃發(fā)展到底怎么個蓬勃法?

(2)誰導致的這樣一種局面?

(3)需求不斷細分,供寵業(yè)人該做出怎樣的改變? 

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示:2017年寵物市場規(guī)模達到1500億元,同比增長20.5%,而2018年寵物市場整體規(guī)模接近1800億元

在養(yǎng)寵人群的實際消費方面,中國寵物主人人均單只寵物年消費金額5016,其中狗人均單只消費5580,貓人均單只消費4311

透過現(xiàn)象看清本質

消費升級是哪一代?

消費升級不屬于這一代

寵物行業(yè)經過第一個10年的起步階段的探索,創(chuàng)造了第一輪紅利期,是中國寵物行業(yè)發(fā)展從無到有的必經之路。

比如老齡化、空巢化推動的養(yǎng)寵需求的增加,經濟增長、收入增加促進的寵物消費的增加,市場教育、品牌化進程促使養(yǎng)寵觀念的轉變等現(xiàn)象,都是這一階段的發(fā)展成就。

簡單地說,這一階段是讓更多的人養(yǎng)起了寵物、喂起了貓狗糧、走進了寵物店、步入了互聯(lián)網。


那時的養(yǎng)寵人群主要是中老年人、和80后,科學養(yǎng)寵觀念剛剛形成,受主流價值觀和時代背景的影響,消費升級空間明顯不足,養(yǎng)寵人群能從喂寵物吃剩菜剩飯升級到喂食全價糧,就已經算是一個突破性的消費升級了。

隨著時間的推移,這一代養(yǎng)寵人群逐步從寵物行業(yè)主流消費人群轉變成補充消費人群的行列。因此,消費升級并不是這部分人群的消費升級。

如果寵物行業(yè)供給側把目標標準這部分人的消費升級,估計把自己產品質量做到極致也不會產生多大的消費動力,需求側跑偏,供給側毫無意義。

消費升級屬于全新的一代

很多人認為在互聯(lián)網紅利消失的時代,能夠聚焦用戶舉步維艱,然而,寵物行業(yè)新一輪的產業(yè)紅利就是從當下開始的。

步入2019年,90后已經開始面臨奔三的挑戰(zhàn),在晚婚化、少子化、家庭小型化的趨勢下,年輕人更容易產生孤獨情緒,而寵物能夠提供陪伴和慰藉功能,寵物從功能性動物轉變?yōu)榕惆樾詣游?/span>。


這一代人已經成為寵物行業(yè)的消費主力,他們不是具不具備消費能力的問題,而是想不想消費的問題。

追求個性、向往自由、特立獨行、我行我素是這一代人的特點,養(yǎng)寵成為生活標配,而不是養(yǎng)或是不養(yǎng)的糾結。不但養(yǎng),還要養(yǎng)好,這種“要養(yǎng)好”的消費理念,就是消費升級的核心,也是催動產業(yè)細分的原動力。

供給側面對不斷細分的需求側

該如何“配齊”?

消費升級催動寵物糧產品細分

寵物糧經過按品種、體型、年齡等食用對象的初級細分,以及去淚痕、美毛等剛性功能細分后,各寵物糧品牌又相繼推出了牛肉味、魚肉為、羊肉味等各種口味的細分。

近些年,凍干糧、肉粒糧、濕主糧等劑型的細分也愈演愈烈,比瑞吉更是斥資2.5億建立濕糧生產線。還有天然糧、無谷糧的概念細分也相對贏得市場的認可。

根據(jù)Pet Business World的報道《Insect pet food launches into UK》,一家位于英國的寵物食品創(chuàng)業(yè)公司Yora推出一款以黑水虻為主要成分的新型狗糧,能否掀起一輪原料細分的寵物糧競爭?

 

消費升級催動寵物健康品細分

初級消費市場對寵物健康品的需求僅限于美毛、腸胃和補鈣,因此很多老品牌也是靠這兩個產品立足的,如信元、紅狗、谷登等。

隨著新一代養(yǎng)寵需求的升級,寵物健康品也營生出針對各部位保健功能的健康品,如給鼻頭的、去淚痕的、除口臭的、緩解關節(jié)痛的、降血脂的、調血壓的、增強心肺功能的、調節(jié)腸胃的、化毛的等等。

除此之外,還在年齡階段進行了細分,如幼犬專用、老年犬專用、妊娠犬專用等,在首屆新國貨大會上,國產寵物保健品代表衛(wèi)仕品牌獲得了保健品類最暢銷獎,也標志著消費者對寵物保健品的需求已經進入全面升級的時代。

消費升級催動寵物用品細分

寵物用品需求已經不單單是給寵物賣個食盆、外出戴個牽引繩那么初級了,而是提升養(yǎng)寵生活品質的象征

產品屬性細分成寵物服裝、寵物餐具、寵物戶外用品、寵物家居用品、寵物玩具等,而每一個屬性也進行了進一步的細分,比如寵物服裝從風格和功能上做了細分

一些奢侈品牌也紛紛做起寵物服裝的生意,意大利奢侈品集團 Moncler 去年曾與高級寵物服裝品牌 Poldo Dog Couture 合作,推出特別為狗狗們設計的羽絨外套和冬季服飾膠囊系列,獲得了熱烈反響。

而今年消費最為火熱的當屬寵物智能家居用品的細分,徹底把養(yǎng)寵生活引入了物聯(lián)網時代。

自從多尼斯品牌成為在美上市的“寵物用品第一股”。資本化的多尼斯,開始從牽引繩切入到未來更廣闊的智能用品市場。小佩、小米等品牌也已將智能寵物用品細分到養(yǎng)寵生活的每個細節(jié)。

消費升級催動寵物服務細分

新一代養(yǎng)寵人帶愛寵進寵物店早已不滿于簡單的洗個澡、修個毛,而是要讓愛寵游個泳、泡個桑拿、做個SPA、弄個香薰,讓愛寵享受一下各種貴賓級的娛樂休閑待遇。

這種對服務要求越來越高的需求升級,使得很多寵物店升細分成游泳館、SPA館、寵物音樂廳、寵物公園、寵物餐廳、寵物咖啡館等高級服務場地。

在寵物寄養(yǎng)服務上更是推出了獨立標準房、大床房、總統(tǒng)套房等服務細分。

據(jù)了解,目前我國每年死亡的寵物將近300萬只,對寵物尸體隨意丟棄、掩埋帶來的公共污染及衛(wèi)生隱患不可小覷。各地相繼建立的寵物殯葬服務也成為目前養(yǎng)寵后市場的另一服務細分。

數(shù)十億資金流向寵物行業(yè)助力供給側

但依舊“配不齊”

2018年寵物行業(yè)融資數(shù)據(jù)

根據(jù)公布可查閱資料獲悉,2018年一二級市場發(fā)生近60起融資事件。全年對外公布具體融資金額有24起,共計約15.17億元。另外有35起融資事件未披露融資金額,參照目前寵物市場的融資案例,保守估計,2018年融資規(guī)模在25-28億。

呼喚領航大品牌

2019年寵物行業(yè)進入新一輪的紅利期,國產品牌鏖戰(zhàn)正歡、國際品牌紛紛入場、另有跨界品牌欲分一羹、創(chuàng)業(yè)新軍冉冉升起,2019年的寵物行業(yè)可謂群雄逐鹿、各領風騷。

格局散、增速快、空間大,疊加電商崛起、政策利好、資本助力等多個機會,國內企業(yè)大有可為,行業(yè)領航品牌崛起只是一個時間問題。

消費需求是持續(xù)升級的過程,“配不齊”才能促發(fā)展

據(jù)《2018年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示,80、90后的年輕人群占到了全部養(yǎng)寵人數(shù)的75%,80后家庭經濟負擔較重,消費需求升級放緩,但90后以及00后的是市場崛起,才是促使需求側升級的核心動力。

隨著時代的發(fā)展,長江后浪推前浪,一代新人換舊人,需求側將始終推進供給側的升級,產業(yè)鏈也必將永遠“配不齊”消費者的需求,因此“配不齊”才是促進寵物行業(yè)的根本原因。


 


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